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为什么网络推广点击客户多但成交却少

发布时间:2019-07-31 11:48:23

为什么网络推广点击客户多但成交却少。首先,这种情况下,对于一些公司来说并不是大问题,比如做业务和加入原材料,只要客户本身是真实的,慢慢的接触就可以转化为订单。


然而,这对一些公司来说是一个大问题,需要改进,例如,直接向终端客户推广机械设备。如果其中一台设备已经售出,客户在几年甚至十年内都不会更换。在这种情况下,如果客户发现你在询价和比价的环节,销售订单的压力会很大。


一些网络推广商会说:“这一切都是为了销售。我不应该去想它。”我认为这种说法是错误的,因为客户质量本身对订单的转化率非常重要,所有公司在网络推广上的投入,都是为了看到最终的销售金额,而不是简单的咨询多少客户,成本控制很低。


如果不考虑后期的订单转型,那么网络推广和销售这两个职位之间就会产生冲突,营销人员不太可能拉销售人员,因为销售在公司里是一个更强大的声音。

网络推广.jpg

那么如何改进具体问题呢?有几个步骤。


首先,你应该确保每天按时记录下客户的具体信息。


其次,无论您是ali还是网站优化、竞价,还是b to b信息发布,您都可以跟踪您的客户来自哪里以及他们来自哪些搜索词。


第三,每月总结,看看客户的查询是否集中在哪个渠道,或者是什么样的搜索词?


第四,找到这些客户的来源后,下一步是减少投资还是放弃,这取决于你公司自己的计算。


根据好点子网络过去几年的经验,参与的项目中有三种类型的查询词:行业词、价格词和模型词。然而,这一结论是不可重复的。根据以上步骤,最好是由好点子网络自己来总结。


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