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佛山网络推广:营销的底层逻辑,少有人触及

发布时间:2019-08-09 09:45:27

佛山网络推广:营销的底层逻辑,少有人真正的触及,越是简单的东西,愈发有力!营销的原理、本质、常识与规律,其实也很简单!商业的营销,与万事万物一样都是有其内在的原理和本质。往往,原理和本质,都是极其简单的,可是人们总是着相于表面功夫而把事情复杂化了。


那么,营销的原理和本质到底有多简单呢?网站推广排名SEO方法-网络营销推广策划-好点子网络是这样理解的:

 

A、营销的原理——通过媒介来营造有价值的信息,以促进产品和服务的销售量;


B、营销的本质——以常识、规律和人性为基础,传播具有刺激购买驱动力的信息。


太多的企业和商业营销活动,在营销层面其实都是自顾造作的扭捏作态,很多时候都是没有依据以上的营销原理和本质去做价值驱动和行为驱动。大都,是在自说自话的创造营销文学!TA们,更像是一种诗人、作家、语言学家、修辞学家…就是不太象商家。


如果你的营销不能促进产品和服务的销售量,你的营销战略和策略都是自虐;如果你的营销创意和设计,不能洞见消费购买的规律、本质和人性,你的营销内容都是一种魔怔。


无论是做产品包装营销、市场渠道营销、平面媒体营销、影音媒体营销或是网络推广营销,不仅要深刻的洞见和理解以上的营销原理和本质,还必须要洞见一个常识:


所有的商业机会,都是源自于「不对称」。比如——认知的不对称、需求点的不对称、知识的不对称、理解的不对称、身份层次的不对称、地域的不对称、渠道的不对称、价格的不对称、信息获知的不对称、趋势变化带来的不对称…等等,都是因为有了「不对称化」,才有了商业的销售机会和利润空间。


其实,这里也是可以洞见一个社会性的常识——社会化的现实,永远存在不对等,压根就不存在现实真正意义上的公平,甚至,连形而上的所谓「人格平等」都是值得商榷的。


所以,所有的商业机会,都来自于这些现实里的不对称化。在这其中,最为核心的是——趋势变化带来的不对称。简洁点说,就是——科技的进步与社会的发展,会改变社会集体的结构认知和社会性需求。那么,消费者的需求就是随着这个趋势变化而不断裂变与进展。


是故,很多创新的需求往往都是短暂的,原本在一段时间内很多热销的产品,随着大趋势的延展会慢慢变得不再被消费者所需要了。


既然,前面已经讲清了营销的原理、本质和常识洞见,那么,商家及营销者们去策划和创意营销传播的时候,到底如何去洞见和掌握商业营销的基本规律呢?


(一)、需求的根本就是匮乏感


社会人,从现象到本质上去理解,其实就是——永无止境的「取向」。也就是说,人们,日复一日、年复一年的忙碌,其实就是一个万象的「取向机制」。


这是一种社会规律,不管是你堪破红尘的善行者还是狗苟蝇营的市井平民,我们时时刻刻的所思所想都是在抓取一种或多种价值体现。抓取即取向,而取向都是源于「匮乏感」。


匮乏感,也可以说是『理想与现实』之间的落差感,不管是现实功能性的还是价值期望型的,所有的需求,消费者都是在『想要和得到』之间来权衡与选择。


基于「匮乏感」的源动力,每一个企业和营销人都需要不断的研究——怎么让别人更需要你,他的匮乏感在哪里?这就是营销设计的基本规律。


随着社会文明与消费认知的不断升级,消费者的需求是会不断演进而发生变化的,这就会导致了诸多创新营销模式的出现。可是,你该如何激发用户的匮乏感呢?

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(二)、价值实现的结果感


这是一种很现实的购买驱动力。简要的来说,就是你给到顾客最直接认知的解决方案是什么?这是刺激消费者选择的最大驱动力。


如果,你的营销设计在「匮乏感」加以「价值实现的结果感」,这就势必是一种最有力的营销策划和设计。因为,我们社会人所有的取向和求索,都是为了满足自己的匮乏感、都是为了体现社会性的存在感和优越感。所以,在这两个向度上做足了驱动源,那么你的商业营销基本成功了一半。


(三)、选择的第一心理是「降低成本」


匮乏感和价值实现满足了,其实只能算是营销成功了一般。为什么这么说?其实你只要敏锐信息的洞察,会发现——我们所有的行为背后,其实都是在做选择,而选择的第一性原理确实——怎么用更小的损失(成本),换来更好的价值?


多年以来的商业创新咨询与市场营销策划经验,让我得出一个刻骨的认知 —— 不管我们自己去选择什么,或是消费者为什么选择?其实,最大的障碍就是——成本第一念。


所谓「成本第一念」,就是说我们在购买任何产品的时候(特别是自己第一次购买的产品),思维最开始的那一刻,潜意识里会想到——我要为此付出什么代价?如果不是因为这种第一定律的障碍,我们其实都可以成为优秀的人和成功的商家。以至于,创新者和成功者总是那么的稀有。


这其实是一种社会定律,因为在做利于自己的选择时,总是会担心失去已有的。用未知的价值实现对比失去自己已经掌有的,往往,我们总是下意识的捂紧钱袋。所以,从营销到购买,总会让人们觉得非常的艰难。


这个消费者购买的第一性定律——成本观,指的不仅仅是经济上的支付能力,其实还会包括有——金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等……


那么,企业和营销人在做足了「匮乏感」和「结果感」之后,还需更深层次的去准确识别消费者选择背后需要付出的成本到底是什么?如果,你能从这种规律之下发现根本并且设计出一种“成本弥补”,那么,肯定就会降低消费选择的成本,让「购买行动」更容易和更快的发生

 

这些营销的底层逻辑,少有营销人真正的触及!


无论专业领域的专家怎么去定论什么是营销,营销的标准在哪里,对于市场和销售力而言,不能真正促进交易发生与市场推进的商业营销,都是在拿营销当成玩意儿在把弄,把营销工作当成了终极目的。这,对于时间和老板而言,可以说是在犯罪,更是在浪费。


营销本身,不是目的也不高级,真正懂营销的人不会掉入“把玩营销”的认知陷阱,TA们永远记得,我所有的营销创意和内容设计,都是为了刺激消费者、促进购买行动的发生。没有什么是最标准的营销,也并没有一种绝对好的营销办法,当你的营销信息「不被关注、不被触动、不被购买、不被记住、不被分享」,可以说,你的营销都是在——为自己写诗!


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