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微信朋友圈广告投放案例之全友家居

发布时间:2018-12-08 11:11:31

        微信朋友圈广告投放案例之全友家居

  在传统媒体广告投放中


  很多企业和商家都在抱怨


  投入高昂的广告费


  却没有多少广告效果


  举个例子


  广告投放短期的客户


  投完了一期就不投了


  没效果可以理解


  因为广告投放期过短


  但坚持广告投放一年以上的客户


  也会发现宣传效果也没有多少


  为什么


  广告投放精准度不够


  那么


  怎么才能精准投放广告呢


  答案就是


  微信朋友圈广告


  在家居行业旺季时,全友家居通过1个月的全方位调整准备【朋友圈广告投放】,收获了十分亮眼的效果:


  1、曝光量24,681,241次


  2、客资成本稳定并呈下降趋势,客资量级稳步上升


  3、品效合一,微信指数位于行业前列


  全友家私是一家能为家庭提供综合家居产品和定制服务解决方案的公司,30年来,以“绿色、环保”为品牌核心价值,以“年轻、时尚”为品牌个性,以“熊猫”为品牌代言,以“绿色全友、温馨世界”为品牌诉求,成为了大量消费者的不二选择。


  互动、认知双提升:

  素材测试+高识别度设计


  在此次推广前期,优化师经过测试投放,发现根据“空间扩容、0元设计”这2个诉求制作的广告素材具有更优的投放效果,尔后持续使用该系列素材进行投放,直击用户痛点,收获了令人满意的点击率。


  同时,如何让用户更加了解品牌、提升对品牌知名度也尤为重要。加入具有明显品牌特征的设计元素,全友家居使用“全友绿”以及品牌代言形象“熊猫”等元素,这样的优化方式不仅提升了用户对品牌的好感度,还对填单量的提升有所帮助。


  高曝光低成本:多广告位组合


  腾讯社交广告拥有海量用户基础,且广告位丰富,正好迎合了全友家居的增加的曝光量、稳定自身品牌知名度,收集更多客资以扩大业务量推广需求。


  经过分析,关注家居类产品的消费者集中在学历大专以上的25-51岁人群,新婚夫妇对此种需求最为旺盛。流量丰富且优质的腾讯新闻、天天快报、腾讯视频、QQ系资源的使用人群与全友家居的人群画像吻合度很高,为了保证曝光量和成本的稳定,全友家居决定使用多种广告位组合投放的形式,根据近三天的各广告位投放数据,对各个资源位的投放预算进行倾斜调整。


  通过多种组合位的投放,在家居行业投放旺季,同行业获量艰难,成本上涨的情况下,全友家居的客资成本稳定并呈下降趋势,曝光量和客资量稳步上升,在一个月内的时间里,收获了24,681,241次曝光。


  更多有效客资:灵活定向+多项表单设置


  为了方便用户填单,推广时表单项一般只设置两项:姓名和电话。每增加一个选项,客资有效率也会随之增加,但成本也会相应上涨。如何既能获得更多的有效客资又控制投放成本呢?朋友圈广告投放优化师对此提出了解决方案:在投放前期,在兴趣定向上选择窄选方式(家居、房产、教育、互联网/电子产品)。在获得了足够的转化数据之后,放宽定向,并使用oCPA智能出价模式,收获了大量精准目标用户,线索量较之前的投放上涨了3倍,有效拉低了平均获客成本,位于行业前列。


  大数据调查


  那么全友家居的朋友圈广告案例,为什么能取得这样的成果呢?就不得不说一下大数据调查:


  根据调查现使用微信的用户高达9亿。


  覆盖90%以上的智能手机,每月活跃用户8亿。


  每天打开微信超过30次的微信用户达到25%。


  每天打开微信超过10次的微信用户达到55.2%


  也就是说15-40岁的用户每天都在使用微信


  而这些用户在微信朋友圈分享自己生活也成为如今社会的主流。


  所以


  朋友圈就是我们的生活圈


  朋友圈广告给我带来的就是


  意想不到的广告传播


  你,看懂这个趋势了吗


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