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网络推广公司:8个运营微信公众号常见的陷阱!

发布时间:2018-12-04 17:55:53

  佛山网络推广公司:8个运营微信公众号常见的陷阱!


  1、粉丝不是越多越好


  运营们通常希望粉丝越多越好,使用产品的用户越多越好。


  对于大型平台来讲是这样,比如到电商平台买商品;比如办电信的宽带;比如上美团叫外卖。


  因为大家都有这个需求,能解决需求,只会担心用户不够。


  但很难让所有人都依赖一个公众号,比如新闻可以分成生活、娱乐、农业、科技、教育等几十种类型。


  一个专心搞养殖的人,同时关心人工智能的可能性就很低。


  所以一个公众号,只需要满足小部分的人群就行,而且也只能解决小部分人的需求。


  这里面就涉及到供需关系,作为运营者只能提供到某个体量的内容给用户,超出这个体量就不在运营者的掌控范围内了。


  互联网公司解决这种问题的办法,通常是拆分公司、拆分项目、独立运作等,比如域名地址不一样;APP不一样等。


  新媒体公司解决这种问题的办法,就是孵化小号,运作矩阵了。


  粉丝不在多,活跃就好。


  2、不要做劣质的涨粉


  WIFI涨粉、体重秤涨粉等价格现在低到一个粉丝一元钱。


  但是花了一万元涨了一万粉丝,而阅读量却没怎么涨,那这一万块实际上就打水漂了。


  那么,是因为粉丝质量差吗?


  并不是。


  粉丝是用户,是一个活生生的人。


  每个人都关注了很多公众号,有的经常打开,有的很少打开。


  人本身没有任何问题,还是因为公众号和粉丝供需不匹配。


  用户质量差的立论是不成立的,只是因为产品基因导致你认为产品用户质量差。


  3、转化率比阅读量更重要


  阅读量高可以弥补转化率低的不足


  转化率高可以弥补阅读量低的不足


  阅读量和转化率缺一不可,但最终决定结果的是用户买单数量,决定权属于转化率。


  4、付费转化率


  相同粉丝数量的帐号,公众号的交易价格、广告价格等秒杀了微博号、头条号、抖音号,原因就取决于买单数量。


  微博发一条广告,几十万人阅读,但买单数量只有几个,那就没价值。


  公众号一篇文章几千人阅读,但买单数量有几十个,这事情就值得做。


  5、撬动力


  可以撬动多少用户来做一件事情


  比如10万粉丝的公众号,卖100元的商品,有1000人购买。


  可以撬动用户来做一件多大的事情


  比如10万粉丝的公众号,卖1万元的商品,有10个人购买。


  虽然结果是一样的,但运营方式不一样,一种是2C,一种是2B。


  更值得思考的是,你觉得赚1000个人的钱更容易?还是赚10个人的钱更容易?


  不要想着把这两种钱都挣了,多数时候鱼和熊掌不可兼得。


  6、你的产品都有哪些功效?


  用户在一段时间内在一个领域里投入的钱是固定的


  每个市场,每年大家能消费多少钱,都能算出来,算出来的数字就是天花板。


  假设你是卖书的,小明每年会花1万元买书。


  其中有5000元被当当网给赚掉了,那小明只剩下5000元可以给你赚了。


  如果你不尽快赚走这5000元,很快就会被别人赚掉。


  让小明花更多的钱买书?怎么办?


  7、制造焦虑


  给用户制造焦虑后,可以在用户身上赚更多的钱


  本来小明花1万元买书,能获得价值1万元的知识。


  但你告诉小明:


  现在花1万元买书,只能获得价值5000元的知识


  过去能解决1万个问题,现在只能解决5000个问题


  大家都花2万元买书了,还只花1万元,落后就要挨打


  一旦小明信服了这些说法,焦虑感出现,就会投入更多的钱买书了。


  房地产、保险财产、医疗健康等围绕个人生活的行业,最喜欢制造焦虑,让用户提前为危机买单。


  8、你的产品都有哪些功效?


  卖给用户复购率高的商品


  一台5000元的电脑至少可以用四年,通常大家不会每年都换电脑,只有到寿命结束的时候,才会换新电脑。


  但一部5000元的手机,撑死了用两年,很多人每年换一部。


  手机比电脑的复购率就高多了,真是同价格不同命。所以过去几年,科技公司一股脑儿在造手机。


  在这个角度思考,商品质量非常好并不是好事。如果商品需求用户很少,又长期不发布新品,那么接下来几年都没法赚钱了。


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