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对微信展开小程序之战,支付宝这次能行吗?

发布时间:2018-09-19 10:12:06

前两天,我们在网上看到这样一条资讯:

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仔细了解一下,我们发现支付宝小程序已经低调内测了一年,很多用户已经使用过,只是并不知道它就是支付宝的小程序。

从2017年1月微信小程序上线以来,小程序俨然成为了一个新的风口,许多创业者都开始在小程序试水,开始自己的创业项目。

在这个时间点,支付宝小程序的上线,显然承载了阿里的一些想法。

因此,我们立刻对支付宝小程序进行了一些研究,并且就一些你可能关注的问题,收集了一些观点。

接下来我们会分别从支付宝小程序和微信小程序的差别,支付宝小程序的前景等角度,帮助你了解一下它。

和微信小程序的差别?


▌ 页面

同样都是电商类的小程序,左侧是微信上的拼多多,右侧是支付宝上的闲鱼。从UI上讲,小程序都几乎和各自产品在APP上的页面一致,这也说明了两个平台上小程序的一个共同特质:方便入驻。如果开发者已有APP,改几行代码就可以进入,非常方便。

▌ 用户的使用入口与使用场景

微信小程序的主要使用入口有这样几种:

在微信群或者是朋友圈中看到好友分享的小程序点击进入下拉微信的主页面,点击页面最上方的近期使用小程序进入通过微信搜索小程序....

其中最大的入口是微信群的分享。

而由于微信小程序主要集中在小游戏、电商、工具类产品几个种类上,是一个在线上“用完即走”的过程,所以用户的使用场景也主要是在碎片化的时间玩游戏或是购物等。简言之,微信小程序是一个方便进入的APP。

支付宝小程序的主要使用入口有:

小程序收藏支付宝内部的搜索点击进入某个服务页面——如点击ofo,跳出ofo小程序页面线下扫码支付成功页面......

其中最大的入口是线下扫码支付成功页面上的小程序入口。

所以对于支付宝小程序的使用场景来说,一是在使用支付宝内某个服务时,例如使用共享单或者是租赁服务时,会自动进入小程序,另外,一整个重要场景是,线下支付之后因为领取优惠等原因进入。


▌ 平台如何赋能:小程序的用户增长

微信拥有巨大的流量红利,这决定了微信小程序的目的就是获取流量。换个角度,从平台为小程序赋能来看,微信能提供的就是线上流量。

小程序的开发者依托微信的流量和社交关系链,获取流量之后可以直接实现转化,或者,将在小程序中获得的流量导流至公众号或其他自有渠道,后续再考虑转化。

由此,小程序成为商业闭环或说营销行为的一个起点。

相较之下,支付宝如何为小程序赋能呢?

流量是一方面,毕竟支付宝也是一款拥有7亿用户8000万商户的产品,即使活跃度不高,拉新效果不如微信,但体量也不会小。

此外,支付宝可以利用它的信用体系、花呗等为商家赋能,将二者结合作为一种营销手段,提升商家的销量和复购率等。

在这种情况下,支付宝小程序的运营方式也和微信小程序不同。支付宝小程序的一个主要入口是消费行为发生之后,因此,可以从两方面来看这个问题:

支付宝可以通过内容或者其他手段,将用户更多地留存到支付宝产品内各个商家可以通过推送优惠券的方式,提升复购

总结来看,微信小程序的用户增长来自于微信本身的巨大流量,支付宝小程序的用户增长来源于线下的服务或者是支付场景。而平台的赋能和小程序的运营要从这个差异出发,放大平台的优势。


支付宝小程序将向何处去?

针对支付宝新上线的小程序,已经有了一些有意思的解读。

在支付宝上线小程序的目的这个问题上,大家的解读有一个普遍的共识,支付宝做小程序是为了打通线上和线下的场景。


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