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一文学会品牌推广定位

发布时间:2020-08-17 08:27:56

 如果大家会做品牌推广定位的话,那么公司品牌推广的工作都会非常好开展。所以品牌推广定位对于企业来讲,是非常关键的一部分。那么品牌推广定位都有哪些理论知识呢?大家都是要掌握哪些注意事项呢?今天我们就来一起了解一下吧。

  品牌推广定位要会抢占和优化。下面,我们讲一讲定位层面的两大战略举措:抢占&优化。定位抢占。认知就像抢座位,占一个少一个。为什么说认知稀缺?因为心智时代,认知是较值钱的资源,值钱的东西自然有人抢,一抢就导致了它的稀缺。

  举个例子,中国婴儿奶粉行业发展了20年,只有“益智、免疫、吸收”这三个认知,没有第四个。如果一定要说一个,现在还出现一个认知叫“有机”。但是有机是一个品类概念,不能成为一个定位概念。

  为什么呢?大家都做有机奶的时候,依然还是要去拼“益智、免疫、吸收”的。所以,有机是一个品类的概念,从定位的角度,是无法成立的。

  所以,在这个行业,只有“益智、免疫、吸收”这三个认知是消费者愿意买单的。曾经有一个品牌不服气,提出了一个新的概念,叫“提高情商”,也就是说,孩子喝了以后,情商会提高得非常快。

  妈妈们看到这个概念以后,就不买产品了。为什么?因为孩子的妈妈可能希望孩子更聪明一点,希望孩子不要生病,希望孩子能够好好的吸收营养元素,但他们不希望自己的孩子早熟。所以这个产品就没成功。由此可见,定位的机会何等的难得,长达20年的时间里,婴幼儿奶粉没有过新的定位机会。所以,对于定位而言,越早抢占越好。

  同时,在抢占的环节,我们一定要在顾客的心智里面,抢到一个靠前的位置。顾客的心智里面是有心智阶梯的。不同的阶梯位置,心智地位也不一样。

  只有抢占到阶梯首个位置的认知,才是优势认知,才能够成为顾客的首选。如果站不到首个的位置,较起码要站在第二的位置。总的来讲,一定要让自己的品牌占领心智阶梯靠前的位置。当然,不是所有的企业都能够幸运地找到心智阶梯上靠前的位置。

  如何占领靠前的位置?一方面取决于你的对手,让不让你挤进靠前的位置。另一方面,取决于你的品牌推广定位能力。你能不能另辟蹊径,用新品类开创的方法,在一个新的频道上,做到靠前的位置。

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