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万词霸屏|剖析企业网络营销失败的5大原因

发布时间:2019-11-27 10:18:17

万词霸屏|剖析企业网络营销失败的5大原因。根据数据分析,整个互联网的流量是存在一个上限的。当企业在进行网络营销时,争流量就是争客户,争市场份额。网络营销只有拥有大量的流量才能实现更好的客户数据转化。例如:2016年微信的活跃用户突破8亿人,腾讯每天收入3亿元人民币。这就证实了:如果网络营销流量很少,意味着没有足够的客户数据转化。那么,网络营销的结果必然是失败的。


好点子的网络营销专家把企业网络营销失败的原因总结如下,仅供参考:


1.线上营销与线下营销割裂


线上营销与线下营销是一体的,都是企业营销战略的一部分,只有线上营销与线下营销互相配合才能取得更好的效果。但是,很多企业对于网络推广都存在一个误区:他们认为只要建个网站,把企业信息和企业的产品放到网上就是网络营销。这种错误的认识导致线上营销与线下营销处于割裂状态。要知道,如果只有线下营销,没有线上推广,那么导致企业获客渠道单一,没有新的业绩增长点。如果没有线下营销的配合,网络营销也不能取得良好的转化效果,更谈不上完成企业销售这一终极目的了。


通过观察我们可以发现,凡是网络营销比较好的企业都是自建网站,充分利用行业B2B平台或综合性B2C平台进行销售线索的搜集和潜在客户的挖掘,并且十分重视企业在互联网上整体的品牌口碑展现,系统化和全面化的企业和业务信息曝光,然后把线上营销与线下营销结合起来,最终完成交易。

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2.网站设计虽好,但应用不足


建立企业网站是树立企业形象和进行网络营销的基础,很多企业都有自建网站。但很多企业的网站设计虽然精美,在网络营销应用上却明显不足。这与企业对网站的认知有关,多数企业只关注网站对企业形象的影响,而并不十分关注网站在网络营销中的作用。


我们一定要清楚,企业建立网站的目的是为企业的网络营销取得更好的效益服务的。因为官网的建设代表了企业在网络上的门面展示,是客户“第一印象”,一个差的官网,首先影响客户对企业的好感,导致“跳出率”增加,其次,缺乏企业营销性质,让客户难以找到联系企业的纽带。而一个好的官网,除了能正面展示企业形象和实力,增加客户对企业的好感和提升客户继续浏览的兴趣外,还能全面展示企业的营销信息,方便建立客户与企业的沟通交流。因此,在网站设计上既要重视对企业形象的宣传,又要重视在网络营销方面的应用。同时,还要重视企业产品的展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的设计,使企业网站既实用又能使企业网络营销提高转化。


3.网络营销计划不周


网络营销是一个系统工程,涉及很多方面的知识。一些企业对网络营销没有清晰的认识,不经调研、数据分析、阶段性规划和部署计划就匆忙执行的项目,要想成功是非常不容易的。并且,每个企业的情况不同,行业属性不同。所以,网络营销的模式也是不同的,若没有经过调研、没有部署计划网络营销几乎是不可能成功的。企业要做好网络营销,首先要将官网网站的建立、企业信息的推广发布、营销的方法和产品、客服等工作都做到位,这样才可能使网络营销达到预期效果。


4.跟风置办网络营销产品


市场上的跟风行为是一种很普遍的现象,网络营销产品的置办也不例外。很多企业眼见其他企业使用了某种网络营销产品,就跟着也去置办。但是,这样做的结果并不好,因为很多企业都使用同样的网络营销产品势必会使竞争加剧,进而影响网络营销的效果。而且,每个行业,每个企业实际情况都各有特色和各有不同,所以相对于的网络营销方式也应该根据行业性质,企业实际情况去做规划和落地执行,不应该人云亦云。其实,企业选择网络营销产品时要遵循这样一条原则:适合自己的才是最好的,跟风得到的效果未必是好的。


5.使用搜索引擎竞价产品但不做维护


现在很多搜索网站都推出了搜索引擎竟价产品,搜索引擎竞价产品已经成为网络营销的主流产品,越来越多的企业选择它进行营销推广。但是,很多企业购买了这款产品后并不去维护,只是静待客户上门。这样做起初可能有些效果,但效果只会越来越差。因为这是“守株待兔”的做法,把企业的推广做成碰运气的形式,幸运的碰巧有客户咨询,当没有客户咨询的时候,推广就被认为“打水漂”了,然后就开始怀疑互联网推广没用。


其实,出现这种情况的原因不是因为互联网没用,而是:企业没有对竞价产品进行维护。企业要想提高竟价产品的使用效果,就要做好每天的预算、关键词的设置和报告分析的维护工作。


如今,网络营销愈来愈激烈,有限的客户流量被众多同行瓜分,所以,企业获取线上客户流量越来越艰难,这使得企业在网络营销的处境中举步维艰。可见,单一的网络推广渠道已经难以支撑企业的线上业务开展,从而使企业的网络营销遇到瓶颈,当下的互联网环境,只有采用全网定制化整合营销,才能在更大范围内获得流量、吸引用户,避免网络营销的失败。


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