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营销型网站砖家:网络普及的核心理念

发布时间:2019-08-24 11:01:45

网络推广将是未来网络经济最具潜力的发展方向。网络营销外包企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、 竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为 整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。本文介绍了网络推广中的几个主要概念。我希望读者能从这些概念中对网络推广有一个全面的了解。网络营销作为一门学科,经历了生产营销理念、产品营销理念、市场营销理念和社会营销理念五个阶段。近年来,随着互联网的普及,营销环境发生了根本性的变化,对营销策略和营销理念产生了很大的影响。

营销型网站|好点子网络.jpg

网络促销是指借助互联网、计算机通信技术和数字交互媒体实现营销目标的一种营销方式。营销型网站根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道,设定网络目标客户群体,针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证,为潜在目标客户答疑等,通过网站营销贯彻。获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业现状营销型网站就是企业的销售平台,无论线上直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。网络营销与传统营销没有根本的区别,他们都想实现自己的营销目标,即把潜在的交流转化为现实的交流。网络迅速发展的主要原因是它可以为个人和组织增值,而不能增值的网络对个人和组织来说都是毫无意义的。网络市场研究的优势主要体现在以下几个方面:一是网络市场的互动性,这不仅体现在消费者对现有产品的看法和建议上,而且体现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与上,这将使企业更好地了解市场。洞察市场的潜在需求;二是网络研究的时效性,一方面加快了研究信息向用户的传递速度,另一方面也加快了用户向研究人员传递信息的速度;三是网络研究的方便性和经济性,在整个调查过程中,研究人员还可以对问卷进行及时的修改和补充,答卷人只要有一台电脑、一台调制解调器、一部电话就可以快速方便地反馈他们的意见。同时,对于反馈数据,调查人员还可以方便快捷地进行整理和分析,因为反馈数据可以直接形成一个数据库。传统的4C营销策略和网络整合营销策略是麦卡锡教授提出的4P组合,即产品、价格、渠道和促销。网络营销从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于 电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。这一理论的出发点是企业的利润,并没有把客户的需求与企业的利润放在同等重要的地位。网络的互动使顾客真正参与到整个营销过程中,他们的参与主动性和选择主动性得到了加强。这就决定了网络促销首先需要将客户融入整个营销过程,从他们的需求出发,开始整个营销过程。据此,以舒尔茨教授为首的一批营销学者提出了4C营销理论,即消费者需求与欲望、成本、便利与沟通。因此,网络促销模式是以消费需求为基础的,营销决策是在满足4C要求的前提下实现企业利润的最大化,最终实现的是消费者需求的满足和企业利润的最大化。


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