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全网营销运营推广体系设计

发布时间:2019-05-08 10:09:27

全网营销运营推广体系设计,做互联网思路要开阔,尤其当你研究一个互联网项目的时候要想自己是不是可以操作这个互联网项目,我一直强调的一个概念就是做项目绝对不能盲从,不要刻意去跟风,世界上没有相同的两片树叶,做互联网项目也一样,当你告诉别人你的项目跟谁的一样的时候基本就宣布你的项目死一半了,互联网的概念很大,能抓住一个小的概念点做到极致,基本就算做成了。


我前天时间跟一个做淘宝摄影的朋友在一起聊天,他告诉我淘宝圈里的模特就是“行走的印钞机”,我一下子没反应过来。他给我举了一个例子。


“安天天 ”一个专门拍摄中老年服装的85后姑娘,一秒钟两个动作,最多时候一天拍过485套衣服,按照淘宝拍摄的均价一套衣服800,姑娘一天差不多创造四十万,我说的八百还是一般价格。具体像别人这样的知名模特现在是多少钱呢?咱是小玩家,不知道,也不敢问。这个例子就充分说明一个问题,安天天只把很小很小的一个点做起来,中老年服装拍摄,就做到了一天四十万,这个例子是不是可以给那些专门操作互联网项目一些人启发呢?你们在运作互联网项目的时候能不能聚焦一个点,把这个点做深。

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在做网络项目运营推广体系设计的时候要把握三大原则:


1. 自己做的优势在哪里


互联网是一个可以把优势无限放大的工具,理论上来说生活中任何一个生意都可以在网上进行,那么你在做这个生意的时候有没有自己的优势呢?别人为什么要去找你交易,别人为什么不去找你的同行,你比你的同行好在哪?产品,运营还是推广。


做事业的过程中,有才的人很多,有才不一定能做成一件事情,真正做成的是那些每天坚持做一件事情的人,项目在立项的时候要考虑好,自己的优势是什么地方,钱,合伙人,团队还是什么别的地方,当你做一个项目领头羊的时候团队的人其实有的时候并不会知道你的方向你的目标具体在什么地方,他们可能大概知道你要的是一个什么东西,大部分团队里面其实都是执行者的角色,你带领一帮人在一起需要做的就是把自己的优势放大,项目的优势放大,你才能带着他们走得多更远。


做项目是一种信念,谁也不知道这个理念到底对不对,你能说服自己,说服别人能按照你的方式去完成项目,这个过程需要很长的磨合期,你一定要不断的给你团队的人展示你的优势让他们看到希望愿意跟你走下去,你只有把你的优势不断放大之后,团队的人才有继续跟你做下去的希望,陌生的行业不要碰,不是自己擅长的千万别做,把自己的优势无限放大。


2. 最短的用户变现距离,全自动运作


互联网的优势是什么?一天24小时,不需要人守着,随时随地都可以成交。所有的互联网项目都必须具备一天24小时成交的能力,还有自动推广的能力,假如你的项目还需要有人在线服务,有人在线才能成交,你的这个项目在立项的时候就意味着你肯定走不远。


不能一天24小时给你挣钱的互联网项目,根本就不是互联网项目,最多只是你的一个交易工具。你做了一个游戏,玩家24小时都可以玩,随时随地都可以充钱,你做了一个电商平台24小时无人值守都可以成交你的电商平台才算是一个合格的电商。


我见过很多互联网项目,花了几十万做出来,还需要买家卖家线下见面交易,显然这个事情是违背互联网精神的,这类项目身边很多你可以看看基本都没有做成的,遇到这类项目,想放弃吧感觉可惜,不放弃吧又没什么用。


尤其是很多培训项目的同行,他们花了很大力气很多钱在网上做宣传,他们做宣传到最后还是需要客户到线下来成交,整个一个产品的体系只是把互联网当一个发广告的渠道来做,城管管得严没办法到处去散发小广告,于是就做个网站,我换个思路,网上发广告,类似的事情在三四线城市全是,遇到这样的人我一般劝两句我就放弃了。他们不懂互联网,甚至不愿意去学习互联网,在自己以前的成就里面过得很好,也不能说别人不好理念不同。


3. 简单好操作,能复制,可持续性强


很多项目在立项的时候出发点都不错,但是后来做到一半的时候做不下去了。为什么做不下去了,很多时候都是老板一个人在忙东忙西,看起来很忙但是下面的人似乎都很无聊的样子。老板在的时候,大家假正经一会,老板一走王者荣耀搞起。老板总是会给一些不切实际的目标,而又缺乏可操作性的方案。


实际上每个人的工作都是可以量化的,每一个量化的标准都要给予阶段性的成就感。人都是有惰性的,少干事多拿钱,只想睡觉不想干活是人的天性,很多时候团队里面没活干或者瞎忙活其实老板组织能力差劲,不知道该让团队的人干什么怎么做,不懂还瞎指挥。久而久之,项目也就拖垮了。


一个事情想做成一定是大量重复的工作来完成的,最简单高效的做事方法就是一天完成六件事,早上起床给自己定一个目标,六件小事完成了打个勾。日积月累,把小事做到极致你的小事就是大事了。不要等到项目马上要黄了,开始抱怨团队里面好像都没人干活,当初做项目设计的时候想什么去了。


我从来不劝人怎么做,要做什么。我只想劝人放弃,因为放弃最简单。我劝你做事,你做成了你会觉得自己厉害,自己牛。你没做成,你会觉得我在坑你。你放弃了,咱俩都轻松了,相忘于江湖,有缘再见或许还能再回忆当年。


说了几个项目设计的原则的时候,大家有没有认真分析过那些自动盈利的网络体系是什么运作的呢?


1. 产品与成交体系


产品第一,好产品会说话无论什么时候都不会过时,别人愿意为你付费都是因为你的产品,互联网的产品不一定是商品,可以是一个IP可以是一个软件,可以是任何一个让别人了解你的东西,声音视频都可以。


当别人了解你的时候,你要第一时间把你的成交体系设计出来,这个成交体系一定要很舒服很顺畅,别人购买你的产品时候能第一时间成交。PC时代为什么,支付宝比财付通用户多,很明显支付宝的用户体验要甩财付通几条街,为啥现在微信支付与支付宝平分秋色,现在微信支付的体验也很棒。


现在的移动支付这么发达,如果不想着去做一个自动能为你盈利的网络项目是不是太可惜了,跟着时代不掉队总是没有错。花几十万投个店铺盈不盈利还不知道。多花几万在网上找找出路,难道不是更好吗?微信公众号,网站,第三方平台都是可以选择的对象,他们在网上安安静静的躺着就等你去叫醒他们。


2. 推广与变现体系


一旦产品做出来之后,第一个首要考虑的问题就是推广,目前市面上最主流的推广渠道有三个,微博,微信公众号与网站,微博基本没粘性但是粉丝基数大,平台可以帮你推广。微信公众号自建流量池,依托微信大数据,推广有难度。网站就是自己的一亩三分地,无拘无束,除了不好推广。


做项目的时候要根据项目选择最合适的推广渠道,不是每一个渠道你都要去做,但是肯定有最适合你的渠道,找到最适合的渠道认真做一件事你会收获更多。让每一个想了解你产品的人,可以在第一时间很方便的找到你。


在互联网行业有一句话叫渠道是大爷,你以为有量就了不起了吗?事实上确实是有量就了不起,不光了不起而且很贵。所以说现在的互联网项目,变现体系一定是第一位,你要知道你的粉丝也是花钱的,千辛万苦积累的用户一个不小心就流失了是不是太可惜了,即使你的产品没有成交体系,不用客户付费变现,那么你也一定要有自己的变现方法,记住一句话流量就是钱,只要有流量不怕没钱,道理简单粗暴,难在执行。


3. 团队打造与可复制性操作


单丝不成线,独木不成林。好的项目一定是团队运作的结果,即使团队中所有环节你全都懂,你还是需要团队来帮你分担,在项目的初期你单打独斗可以没问题,一个人把工作大包大揽,但是如果你想做大,你要带着你的团队一起来做好一件事,要学会每个人都分工完成一个事情这样的效率才是最高的。


项目操作要有可复制性,项目最核心的理念与观点可能并不是每个人都能把握,但是那些基本操作,一定是傻瓜式可复制的这样的项目才是真正有前途的项目。


一个人再强,干不赢一个团队,一个团队再强,干不赢一个体系。当你让你体系中的每一个环节在任何一个人脱节的情况下还能正常运转,那么你项目才是真正成功的项目。创业唯艰,好点子网络致敬每一个创业路上的行者。


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