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好点子网络:网络营销推广策划方案的6个方向

发布时间:2018-11-07 16:43:42

  好点子网络:网络营销推广策划方案的6个方向


  很多朋友都会在百度搜索或者咨询相关网络营销专家“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案,应该怎么做”,诸如此类问题。


  其实这些都可以归结成一个问题:如何做一个营销策划方案?那么好点子就这问题来说说。


  给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向


  网络营销推广策划方案


  1行业方向


  ①自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。


  ②营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。


  ③当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。


  ④结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。


  2目标受众


  受众人群画像…这是非常关键的一点


  ①受众属性,包括年龄性别职业等


  ②上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等


  ③会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等


  ④总结:推荐阅读这篇文章,点击阅读《如何进行关键词策划》


  3竞品方向


  竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准


  ①目前行业有哪些核心竞品


  ②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)


  ③核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)


  ④结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销


  4媒体选择


  ①目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)


  ②目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比


  ③结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告


  5预算分配


  这部分老板比较关注


  ①搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)


  ②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)


  ③每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)


  ④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报


  ⑤结论:媒体的预算分配


  6账户搭建


  向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报


  搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)


  ①关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类


  ②单元确定:按照分类的词划分到各个单元


  ③把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。


  ④创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意


  ⑤样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。


  ⑥结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。


  总结


  任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现


  ①目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)


  ②目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向


  ③竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式


  ④各个营销方式选择哪些媒体


  ⑤各个媒体如何做推广,大概的方向


  ⑥最终的预算需求,以及预期的效果


  以上就是整个推广前期老板需要的,也是我们需要策划的环节。


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