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微信小程序开发对公众号意味着什么?

两个逻辑的红利

今年9月21日,微信放出小程序内测消息的时候,新榜曾发文指出小程序的红利期可能只有一年。

公众号发展四年才有今天的成熟形态,第三年才有成规模的资本进入。而小程序从尚未问世就已经被各路人马盯上了,创业者、资本、平台,所以小程序将会被迅速催熟,这个红利期会更短。



不过小程序的红利和公众号的红利可能完全不在一个维度上。

当我们谈公众号红利的时候,其实是在谈用户红利,微信平台用户的爆炸式增长让早期的公众号更容易获得粉丝,成为大号。因为,公众号是订阅逻辑,有粉丝概念。

而小程序不是订阅关系,也不存在粉丝关系,更重要的是,因为小程序不能主动推送消息,所以用户的唤醒成为一个很大的问题。这就意味着,订阅号不管用什么手段骗来的粉丝都可以通过持续推送内容来产生流量变现,这一逻辑在小程序内是无效的。很有可能用户在第一次使用完你的小程序之后就永远头也不回地离开了,而你面对用户是失声的,根本无法叫他回头。

但互联网生意的本质是流量,这一点不会有变化。小程序变成一门好生意的重要一环同样是流量获取。

这又分为两个部分:

一、用户获取,如何让用户看到你,知道你,记住你;

二、复用性,如何让用户来了又来。

复用性根本上是由用户的使用体验来决定的,也就是说,用户使用一次之后能不能记住你,是否下次还会再来,取决于在你这儿玩得是否开心,而这要看你提供什么样的服务,以及服务质量如何。这是一项庞大的系统工程,和传统的App开发要考虑的问题相差无几,比红利更重要的是实力。

小程序红利的争夺主要是在用户获取维度上。这又基于两个逻辑:

第一、用户心智有限,同类型的小程序只会记得一个,顶多两个。无论是点餐还是买汽车票,一个就够。因而,对具体场景的争夺将是小程序红利争夺的重要构成;

第二、微信规定小程序不能重名。通俗易懂且高频的关键词也会成为稀缺品。

所以,争夺场景,争夺关键词,这或许是小程序红利之战的核心命题。





小程序无法分享到朋友圈,其推广极大依赖线下场景和非微信环境内的线上场景。要想让游客成为你的小程序用户,需要走完“曝光——教育——使用”三步,而无论是线下还是线上,其推广成本和转化率都不容乐观。

但大的公号导流则不同,粉丝本来就知道你、认可你,所以教育成本为0,而曝光成本只是自身流量的使用问题,所以只要小程序做得不差,导流转化效果可以想象。

小程序对于现有大号更重要的利好在于,小程序提供的丰富的服务能力,将大大释放大号积累粉丝的消费潜力,原来在公众号主要完成的是阅读,而现在可以通过公众号导流到小程序环境下,完成更丰富的交互、交易等服务。比如,对于读书类的公众号而言,可以通过小程序嫁接书城、读书会、讲座、付费社群等等,实现粉丝阅读相关需求的一站式满足。

为用户提供的服务越多,无疑商业上的想象空间也就更大。所以说,现有公众号大号的入口价值又提高了,其估值在资本市场上相应地也将会有大幅度的提升。

小程序将开启微信的下半场,也将开启公众号的第二春。对于内容创业者而言,一场新的战争开始了。

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