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投入高、效果差?企业互联网营销该何去何从?

在这个互联网飞速发展的好时代,越来越多的传统企业却面临这样的窘境:采用了诸多措施,战略转型,销售业绩依然苍白。在营销费用不多的情况下,用少量的费用做出最有效的营销效果是他们最迫切的刚性需求。

对于传统企业来说,营销是其重要一环。在大多数人的观念里,传统企业的营销手段过于传统、过于老派了。

投入高、效果差?企业互联网营销该何去何从?

那么问题真的出在营销手段太过落后么?

事实上,很多传统企业意识到网络营销的重要性,也在积极拥抱互联网,转型以谋求新的发展。互联网改变了人们的消费观念和行为模式。由于互联网为消费者主动获取信息提供了极大的便利,消费者在购买决策过程中,可以在互联网上搜索、收集商品/服务的信息作为依据,再决定其购买行为。营销方式正从传统的AIDMA营销法则逐渐向含有网络特质的AISAS发展。所谓消费者在哪里,企业就必须在哪里,出现窘境的企业也非常偏爱互联网,但最终结果都并不理想。

听起来,是个让人沮丧的事。很多企业似乎搞错了工作重心,错误的理解了这个时代。积极拥抱互联并没有错,但是网络营销不仅仅是开个竞价推广或者聘请一个专业人员在网上发帖,亦或者构建一个网站等等。

网络营销应该是一套体系,一种网络资源和渠道的整合布局,而绝非你的产品在网上展现了就是网络营销了。首先需要有明确的网络营销的认识,不然结果有限,很难达到预期效果。

所谓变革,就是随时准备打碎自己再重塑自我的过程。企业不能被当前的窘境困在这该死的当下,而是应该勇于破局。

互联网让市场营销充满了新的机遇,而在网络营销中口碑营销是最有效、最有价值、性价比最高的营销推广方式。据调查,在中国,至少95%的人看重品牌口碑,70%的咨询和成交受正面口碑影响,在购物决策因素中,口碑占54%、在线评论占31%、电视广告占27%、邮寄广告占25%。口碑传播是最好的获得产品意见的渠道。口碑推广做好了,不仅仅可以提升网站的流量,更重要的是可以提升网站粘度,提升网站的品牌。


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