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“互联网+”浪潮下,软文营销推广生态圈如何建立?

“互联网+”近年来形成了非常广大的覆盖网,越来越多的行业走向了“互联网+产品”的发展模式。在营销领域,受到这样的浪潮冲击,传统的广告市场正在不断萎缩,媒介正处于重构当中;以新媒体为基础的“互联网+营销”的新模式,逐渐成为了企业营销的新选择。

  一、传统广告营销模式受到冲击

  传统广告营销,主要以电视、广播、报刊、户外、通信等传统意义上的媒体作为基础,而展开的广告发布与传播。具有专属时空属性、特定渠道的显著特点,完全受制于媒介的时间、空间特性影响,即只有在特定的时间、特定的渠道,才能将广告发布出来和传播出去。在此基础上,传统广告营销模式要求受众注意力非常集中,才能发挥效果。

  但在互联网的浪潮冲击下,媒介的时空属性已然消失。据相关统计,2017年的网站数量已经达到了420万个,庞大的网络媒体数量,重新对有限的受众资源进行了分配,使得受众的时间被碎片化、接受影响的渠道多样化。

  

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  也就是广告的发布和传播,不再需要在特定的时间、特定渠道,而是随时随地都能实现。另一方面,受众的注意力资源也被再分配,如图所示:

  

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  时空属性的消失、受众注意力资源的被再分配,这都使得传统广告营销模式受到了强烈的冲击。

  二、新媒体营销初露锋芒

  此消彼长,在传统的广告营销模式受到冲击之时,新媒体营销正异军突出、初露锋芒。据CNRS数据显示,从2012到2016年,互联网的日到达率一直保持增长态势。而在网民规模增长的同时,互联网日均使用时长也不断增长,从2012年日均接触130分钟增长到2016年的169分钟,增长了30%。

  

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  在搜索引擎使用率方面,同样保持着高增长:

  

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  在移动搜索方面,增长更是快速,连续七年的增速超过10%:

  

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  可见,通过新媒体进行广告营销,所能覆盖的人群、时间段和地点,都是传统媒体所无法比拟的;而在成本的花费上,更是远低于传统媒体。数字化营销正成为越来越多企业的第一选择,这从互联网的达到率就可窥一斑。

  

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  三、软文营销一鸣惊人

  新媒体营销的出现和快速发展,除了使得企业更倾向于,互联网技术下的数字化营销,还使得广告的内容、形式发生了极大的改变,即以软代硬、软硬兼施,更注重广告的软性植入。这也就是互联网广告下,所谓的“软文营销”。

  互联网广告包括PC端为主的网络广告和移动广告两大部分。据相关统计,2015年中国网络广告整体市场规模为2093.7亿元,增长率为36.0%,即便如此,未来网络广告市场仍有较大空间并保持较快增长,预计2018年中国互联网广告市场规模将突破4000亿元。

  软文营销作为其中的重要部分,目前的市场规模也已经达到了亿级水平;而且随着互联网广告市场规模的不断突破,还会上升到一个新的高度。

  四、如何共建“软文营销生态圈”

  软文营销市场规模非常巨大,但遗憾的是到目前为止,仍然没有得到充分的开发。整个行业内还没有任何一家企业或者平台,有足够的能力占领这个市场。而且,营销市场大部分成员,对于软文营销的关注度不高,在主要的指数统计当中,有的甚至还没有“软文营销”的关键词:

  

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  独木不成林,要充分开发这个规模庞大的市场,就需要联合行业的企业、平台,共建起互利共赢的“软文营销生态圈”。

  如何进行构建?根据目前行业的实际情况,即企业规模小、关注度不高、力量分散,就需要从建立起媒体网络资源共享平台和自媒体营销联盟两个方面入手。

  

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  1、网络媒体资源共享平台

  扩大企业规模、增强开发力量的途径,一是依靠企业内部的经营管理,二是企业外部进行联合。外部进行联合的主要通道是什么?最重要的莫过于媒体资源。

  互联网广告所依靠的,根本上就是各式各样的网络媒体资源,作为其中重要组成部分的软文营销,基础同样在于网络媒体资源。搭建起能够实现这些资源共享的平台,就是扩大企业规模的必经之道。事实上,这样的搭建方案行业内已经出现,这就是“开放API接口调用”。

  


  这是由软文营销发布平台U传播(www.uchuanbo.com)率先推出的一种服务,通过对接平台的API接口,能够快速实现媒体资源的共享,建立起专属于对接用户的软文发布平台。也就是说,通过这项服务,可以短时间内,高效但低成本地复制出大量的优质软文发布平台。对于搭建网络媒体资源共享平台而言,是一项十分有力的措施。

  2、自媒体营销联盟

  软文营销的根本目的就在于曝光品牌、产品,但自身的关注度却远远不够、曝光率低,这是十分匪夷所思的事情。为此,就需要增加曝光率、提升关注度,这就需要充分利用到自媒体。

  但同样令人遗憾的是,与软文营销直接或间接相关的自媒体营销号,基本上还处于空白状态,通过相关搜索的结果显示,只有19个;相关性强的就只有一个“软文营销圈”,而影响力大的却是一个都没有。

  众人拾柴火焰高,在自媒体营销号不足的情况下,单打独斗显然不明智。将已有的整合在一起,建立起联盟,交流经验、心得,互相帮助才最为明智。互联网日新月异,而覆盖面和普及率在未来将会更加的广,甚至有很大可能实现全覆盖和完全普及。在这样的大背景下,以新媒体为基础的“互联网+营销”新模式,正在取代传统广告营销模式,成为了企业市场营销的第一选择。


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