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互联网+展会开辟新渠道 卫浴线上推广成趋势

近期,陶瓷卫浴行业参展频频。从广交会辗转到陶博会,广佛展会格局影响至深。而佛山作为陶瓷卫浴产业大省,一举一动也能牵动全国卫浴行业同仁的心。但是近期,双十一的完美落幕,卫浴企业电商平台的重大收获,在填补卫浴行业线上空白的同时,也将重新划分电商和展会的经济格局。

回顾到陶博会,这次陶博会的人流只有一半到2/3。但是和去年相比,今年陶博会的人流有所减少,前来咨询的以熟面孔居多,新客户较少。不仅参展商感觉客流减少,许多企业表示参展的成交量也大不如前。佛山一家不愿具名的知名大型陶瓷企业负责人说,“尽管会展是我们一个主要的表现形式,一方面可以增强品牌的曝光率,另一方面确实有一些大买家通过会展来选企业。但陶博会对我们这类企业的作用几乎为零,因为来看的都是小买家。而且陶博会很少有国外客户过来,对我们来说几乎可以忽略不计。”与之相比,该负责人对广交会的接单功能倒是认可,“国外客户几乎都是因为广交会才过来的,广交会挺有效果的,是一个成交平台。”

广东粤山进出口有限公司董事副总经理陈恩杰也有相似感受:“从成交量来,参加展会作用不大。现在去参展只是作为一项投资,大客户其实已经维持着一个长期的合作关系,之所以还是去参展,一是做好企业宣传,二是为了让客户对公司充满信心。”

浪鲸卫浴国际营销部营销总监曾涛表示,“参加展会更多是作为一个平台,是同行之间的交流,让客户知道你的品牌还在市场上生存。以前参加展会是希望能够成交,这占了70%的期望值,现在只有30%,更多是维护品牌运营,现场成交的功能削弱了。”

对此,一名在绿岛湖从事陶瓷电商的负责人分析:“电子商务的影响力日盛,对展会的冲击肯定不小,到会的客流量肯定会受影响。陶瓷行业已经算是影响较小的,毕竟是大件难运输的商品。但是陶瓷展示转向线上已经是一个趋势,瓷砖的线上展示已经用上VR,可以把一块瓷砖从整体搭配到最细致的纹理全部呈现出来。人们线上体验的习惯需要一个过程,但是最终还是会形成。”

单一的展会主题和整体的经济形势令禅城展会面临客源流失压力。“明年我们可能会暂停参加陶博会,转向国外展会,目前国家对于企业参加国外展会有补贴,算下来比参加国内展会更划算。”刘惠兴说,接下来计划参加迪拜、菲律宾等地的展会。而华顺陶瓷、佛山市纺织品进出口有限公司,以及前述不愿具名的佛山某知名大型陶瓷企业负责人都认可广交会的价值,与禅城陶博会相比,他们更愿意参加广交会。华顺陶瓷公司出口业务负责人唐小姐说:“和陶博会以专业买家为主不同,广交会是综合性平台,能够让企业接触到更有实力的买家,目前我们把广交会作为拓展新客户的渠道。”

当佛山举办的“互联网+”博览会的广告打到央视的黄金时段,人们不由地打开了会展经济之于这座制造强市的想象空间。事实上,会展产业是一个国家或地区繁荣以及国际化的重要指标,如巴塞罗那、维也纳、巴黎、米兰、新加坡、香港等世界知名会展城市。在剖析佛山会展经济之时,让我们把目光对准会展经济有着深厚积淀的台湾和近年来跑步进入全国会展业前十的国内城市天津,看看他们的经验何在。

目前来说,展会仍是佛山陶瓷企业走出去的主要渠道。但是随着线上渠道的拓展,互联网平台已经衍生为积累客户、发展客户重要渠道。目前佛山陶瓷最缺乏的是企业组团的平台,企业需要在一些区域市场选择核心市场,有平台带着一批企业做整体推广。与此同时,日益多元和壮大的电商平台也对佛山单一的展会主题形成冲击,陶博会对参展商的吸引力减弱,陶瓷电商业内人士认为,陶瓷展示转向线上已经是一个趋势。


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