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“互联网+”助力水泥基防水涂料厂家转型升级

 防水企业所进入的网络销售平台,重要的职能是“线上引流,线下落地”。通过互联网,向线下门店引导客流,交由各地的渠道门店服务执行,最终完成销售。在互联网时代,网络客户不再需要店面展示,无需亲眼验证实物,依靠网络平台展示实物图片,因此顾客在走到门店以前,是可以预先通过网络做出一些分析判断的,今天的顾客已从品牌信息“被动接受”阶段走到了“主动搜索”阶段,所以,如果只是简单地把线上的产品,放到线下门店来卖或是将线下的产品搬到线上来卖,而不对传统实体门店渠道资源进行有效整合,这样在产品创新和销售模式上是并无实质变化的。如果仍按照传统门店渠道的产品呈现方式让消费者选择,网络客户从线上走进线下门店的消费者不会超过10%。但是如果像卖服装那样卖涂料,走进来的消费者就不会少于50%。

     传统的涂料店面什么样:门前店内堆放的是一桶桶的涂料,杂乱是常有的印象,即便理货做得好一些,消费者看到的无非是冷冰冰的包装桶,没有多少环境的愉悦可言。而服务于互联网化的渠道门店,消费者应该看不到一桶涂料,取而代之的是精心设计的吧台、座椅和墙上一块块色彩款式丰富的涂装样板,确切地说,这里更像是一个展示、体验的空间而不像销售门店,消费者看到和选择的不再是冰冷的防水材料,而是通过样板配合3D搭配软件直观展示的防水效果。
     更重要的是,防水材料的半成品属性一直是网购能否实现所绕不开的坎。因此半成品网购的实现必须整合线下传统渠道资源,对现有店铺进行智能化改造,建立一个线上线下完美衔接的系统,也就是,将传统渠道的价值全面彻底地转化为体验及服务中心,以实现传统店面与互联网营销服务平台的无缝对接。改造好实体店,可以实现顾客到店、引导、选购、支付的闭环。比如一个客户购置新房,需要做厨卫基础防水,他在互联网上找到了防水企业,防水企业先在网上与客户进行一次初次沟通,了解客户大概的需要情况,如施工面积、施工地点、心理价位后,取得客户的初步信任,再引导客户到最近的实体门店看货,验货并促成销售,当然更佳的方式是让客户实现在线购买。离客户最近的线下实体门店,验证网上订单信息后,提供最快捷的送货或施工服务。

     因为互联网时代的人们,总是很懒,追求舒适,喜欢便利快捷,希望花最少的时间和精力达成自己的心愿。而互联网购物的快捷特性,能够满足用户的这个需求。正是如此,哪个防水商家实现了这个诉求,客户就会蜂拥而至。商家也可在竞争中不断地改进提升以满足客户无穷的欲望需求,形成买卖价值链的良性循环增长。

     伴随着传统渠道门店的互联网化改造,防水企业传统的招商加盟渠道也将随之改变。过去涂料行业招商,一般通过展会或一些广告宣传吸引经销商。但是“互联网”+防水行业打造出来新的模式,能够通过B2B垂直网络平台,实现更好的交流和信息交换,为招商加盟提供新的合作模式,完全颠覆了传统涂料行业的招商加盟渠道,使涂料行业招商加盟得到质的提升。互联网等于提供了一种多元化的招商加盟方式,不仅企业能够在招商过程中拓宽思路,增加和经销商交流的渠道,经销商也能在这个平台中获得更多资讯,了解更多企业的资料,消除厂家与渠道商间的信息不对称情况,从而更高效、精准地开发渠道网络。


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