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互联网+五金建材正逐步改变整个建材行业的模式

“互联网+”让所有传统行业和互联网行业的人兴奋不已。五金建材作为国民经济的重要组成部分,它的市场容量可达数万亿元,行业参与企业达到数十万家,参与人数也可达到上百万人,这么重要的市场,如何趁互联网的东风,更好的推动五金建材行业的发展。

一、媒体资讯

1、项目信息发布

工程建设领域,项目信息的发布往往存在严重的闭塞性和后滞,许多满足条件的材料供应商只在项目建设完成后才知道所用材料与其自主供应的产品类似。另一方面,对于信息的搜集,除了国家大型项目主动在媒体发布外,许多项目信息只有接近项目方的人员才能获知。

对于项目信息的搜集,目前国内的几大工程项目信息发布平台都是平台自主搜集信息,获取信息成本较高,因此其软件产品售价也较高(通常需要1~5万/年),会员数量发展相对有限。互联网的免费经济学,让羊毛出在猪身上,利用分享模式,丰富平台,服务更多用户。采用UGC(用户自主提供信息)方式可极大降低信息获取成本。由于工程项目建设涉及到甲方、设计院、材料商、施工方,吸引其中任何一方提供项目信息并发布在平台可有效降低信息获取成本,其中项目信息交换可极大丰富工程项目信息。如为A设计院提供其未参与的项目信息,只需A设计院分享其目前所参与涉及项目信息即可。A设计院可查看的项目信息数量,可参考腾讯的QQ会员等级制度,贡献越多,权利越大。

2、资讯分析

行业信息的传递可以让用户实时了解行业动态,传递行业新技术、新材料产品。目前工程建材领域资讯平台传递信息以新闻形式为主,缺少对于行业产品、对于新技术、对于行业

发展等各方面深度的研究。新技术的传播仍然以期刊论文形式为主,未能实现让更多人分享了解新技术的目的。

在传递常规资讯动态外,资讯类平台应增加行业深度分析资讯深度,抛弃以往深度分析资讯以期刊论文形式的传播方式,采用微信、微博等新媒体传播,让更多人学习了解,吸引更多高质量用户,提升行业整体的的理解力。在吸引高质量用户的同时,可以展开高峰论坛、投资促进会等各项增值服务。

3、盈利模式

会员制:根据不同级别用户,提供不同服务项目,收据相应服务费;

广告:在平台积累足够多用户时,可实现各类广告投放收益;

线下活动:平台在业内有足够影响力时,举办展会、论坛、各类评比活动、培训、企业营销等各项增值服务;

二、电商平台

家装、家具平台有齐家网、美乐乐等电商平台,但工程建材领域一直没有有影响力的第三方电商平台。绿城电商平台依靠绿城地产的采购,根据项目需求为甲方采购所需建材产品。之所以电商平台一直没有做起来,主要是有以下几方面因素:

采购行为复杂,利益链条相关者多,业主方(业主方中的采购、设计等人员)、施工方(对于总包行为,施工方选材有影响力,现场项目经理、采购方都对材料有影响力)、设计院(前期选材和项目信息的重要渠道)、代理商(主要起到在当地项目信息掌控,当地关系处理)、监理(对于产品和施工现场把控)。


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