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“互联网+”时代下 钢铁电商中钢网如何引领新变革

这是一个最好的时代,在经济新常态,大众创新、万众创业、“一带一路”等大背景下,给中国走向世界、走向更加富强提供了机遇。这是一个最坏的时代,2015年,全国的钢产量达到了8.2亿吨,产能严重过剩,整个行业非常微利,业内有种说法,卖钢材不如卖白菜。

  在2015年两会上,李克强总理表示,站在‘互联网+’的风口上顺势而为,中国经济会飞起来。近年来,中国钢铁行业持续低迷,钢铁行业与互联网的融合成为钢铁企业经营模式转型的主旋律。在这种形势下,以中钢网为代表的钢铁电商平台被寄予厚望,引领着中国钢铁电商发展的新模式。

  互联网时代钢铁业呼唤深刻变革

  钢铁是一个标准化的产品,但终端客户对于钢铁制品的需求是非常个性化的。中间的状况是:第一是钢铁贸易,据统计,全国钢贸商有20万家,钢贸人力成本高达2000亿元;第二个环节是物流,成本高,效率低下;第三个是标准化钢铁产品到个性化钢铁制品当中的一个巨大的柔性化的钢铁加工区间;第四个是金融的问题。贸易、物流、加工的信息不对称,加上金融问题,导致整个服务的成本、效率、价值的潜力巨大。互联网为钢铁行业价值的挖掘提供了无限可能。互联网大数据为这样一种商业模式的创新提供了无限可能。

  “互联网+”风云正起

  在政府工作报告中,李克强总理提出政府将制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业相结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。

  所谓“互联网+”,可以理解为“互联网+传统行业”,即利用互联网的透明、高效、实时、互动等特征,改造现有传统行业,提高其既有生产效率乃至创生出新的经营模式。该行动计划的提出,正式宣告国家顶层设计对互联网这一生态型工具的高度重视,将进一步推升资本市场对相关领域的投资热情。

  中钢网的发展形势,也印证了行业态势的改变。目前中钢网的交易用户数21万多家,并呈现增长趋势,与逾74家钢厂有合作,注册用户21万余家,平均每2分钟产生一笔交易,日成交峰值达到44万余吨,日交易额峰值近8.3亿元,在当前行业严重困难之下,继续保持了裂变式的高速增长。“互联网+”以国家行动计划的名义提出,充分证明了互联网这种生态战略的可行性,也为第一和第二产业的发展带来新的活力。

  钢铁电商站在了“互联网+”的风口上

  钢铁虽然是沉重的产品,但钢铁行业上下游都想借助互联网推一把。据不完全统计,现在全国做钢铁电商的有300多家,所以现在的钢铁电商处于“春秋时代”。从春秋到战国七雄是必然趋势,最终通过市场经济的有序竞争,走向一个整合的时代。谁能够在这当中独领风骚?谁能够在互联网钢铁电商这个时代占据有利位置?

  “互联网+钢材”,这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与钢铁、物流、金融、加工仓储等行业进行深度融合,创造新的钢铁发展生态。中钢网拥有钢铁、互联网行业顶尖业务精英,与钢厂、物流、贸易商、终端用户保持密切的联系,对整个钢铁、物流圈子有着深刻的认识。中钢网在线上线下服务、撮合交易、售后服务、市场拓展上具备十足的经验。钢铁电商主要在于服务,在进行贸易的同时,免费为客户解决加工难、物流成本高的问题,为客户节省资金,并且在平台为客户解决采购资金短缺问题,意为每一个钢铁企业、钢铁用户创造一个真正的钢铁朋友圈。

  中钢网已成为集钢材信息搜索、产品研发、大数据处理、仓储加工、物流配送、供应链金融、OEM定制化等为一体的国内领先且重度垂直的全产业链钢铁电商服务平台。中钢网的发展目标不仅是提供优质的钢材买卖交易服务,更将利用大数据实现更多的服务创新,未来中钢网的大数据蓝图将继续在钢铁领域做到极致,打造一条以OEM定制化为入口的全价值链生态圈。

  站在“互联网+”风口中钢网乘风而上

  “互联网+”给中国经济带来巨大想象力,在给以电商为代表的互联网企业带来新机遇的同时,也提出了新的发展要求。如果把“互联网+”简单地看成线上服务的再整合,那么钢铁行业的转型将浮于表面,钢铁电商平台的价值也终将被淹没。

  在中钢网看来,这个“+”就是在整个钢铁业的制造、贸易等领域进行“智慧整合”,利用信息化技术、互联网技术,不仅把企业内部的边界打通,而且将站在行业的高度,跨行业地打通和上游供应商、下游用户系统之间的边界。未来,通过中钢网等平台,可以帮助钢铁生产企业直接找到最终用户,大大优化从钢铁生产企业到用钢企业的生产交易流程,提高效率的同时也可以大大降低库存物流等相关成本。

  在“互联网+”浪潮下,中钢网在技术和产品方面都有自己的独到创新,拥有理工科计算机专业背景的创始高管团队从公司创业初期就一直追求技术领先,这种从创立伊始就带有的技术基因,使中钢网与很多钢铁电商企业区别开来。在互联网与传统行业跨界融合的大潮下,中钢网更是不断以技术为驱动力推动企业自身创新,每年在产品研发方面的投入上百万元,通过对线下钢厂、终端用户资源的整合及线上数据平台的搭建,中钢网逐渐完成了一条从线下到线上的O2O闭环服务,在展现真实的钢材买卖信息的同时,还利用大数据为用户推荐更符合其需求的钢材资源。

  在线下的钢材交易中,钢材从钢厂到终端最少需要经过五个环节:钢厂——大代理商(也称长协)——中间商——采购商——终端。而在这五个环节中,中间商这个环节曾经有很高利润率,往往是从大代理商手里拿到货,然后再大幅加价卖给采购商。有时还会囤积居奇,钢厂和买方的利益却受到了很大损害。而采购商也就是“次终端”,由于所需钢材批量小,在整个链条中属于弱势群体,找货对于他们来说非常麻烦,要来回打十几个电话,询价、比价、议价等。整个线下交易链条不是一个公平、健康和透明的生态链。

  要打破线下这种不健康的交易生态,就要构建一套先进的模式,中钢网借助互联网实现了这一点,最先锁定了钢贸商中的“弱市”群体作为突破口,它们大都是中小买家,客单价多为10万左右,但从业者众。

  锁定中小钢贸商,也就切入了整个钢贸江湖,这些中小买家的采购单额虽然并不大,但采购频繁,且非常理性和极具规律性,同时,这些用户一旦认可并选择了平台之后,重复委托率极高。但是,要真正留住采购商,使其成为中钢网的忠实用户并非易事。毕竟,在钢铁市场,从来不乏“找货”的现象。与过去中间商提供对接服务从而赚取一定的利润不同的是,中钢网通过“两免双零”直接采用了免费的方式,链接大代理商和采购商,这种方式为中钢网带来了大量订单,颠覆了以往钢材交易模式,中钢网由此起飞。

  但中钢网沿着解决“痛点”搅局钢贸产业链条的脚步并没有停止,相反围绕着加工、运输、付款等多个环节精准切入其中,适时推出了仓储加工、物流、供应链金融及国际电商等业务,运用大数据为用户创造真正价值,在赢得了用户黏性的同时,更为难得的是各大子业务均实现板块盈利,中钢网彻底成为一家全产业链互联网公司。从找货、卖货,到出库、加工、找车,再到金融与出海……野蛮生长的中钢网,其业务形态逐渐成熟。

  互联网时代,不仅仅是以资本,还是以个人为要素,包括流量、渠道以及整个行业的智慧,及其它各种要素,共同构建了价值创造的主体来源。这些资源也应该享有创造的价值,分享创造的价值。所以中钢网价值观就是共建、共享、值得信赖。包括资本方、各渠道方、钢厂、贸易商、物流商,还有金融银行,各类技术服务,以及最终客户等。

  未来中钢网将继续借助“互联网+钢铁产业”的“生态融合”模式,促使钢铁电商商业模式的创新和转型,并通过在线交易、第三方支付等手段减少贸易环节、提升交易效率并确保交易安全,逐步优化和重构钢铁产业链之间的供需关系,促进钢铁行业结构重组及转型升级,最终形成线上线下紧密结合、互相促进的共赢钢铁产业生态圈。


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