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“互联网+茶业”的经营模式

中国金融创新发展理事会秘书长周小美认为,这种商业模式相当于把传统线下实体,通过电商平台形成互联网+产业的创新模式,有效解决了实体传统行业的销售壁垒,使线上的金融可为线下实体提供更好的服务。

  北京大学政府管理与产业发展研究院常务院长袁成达表示,互联网引导传统产业发展是一个很好的新经济模式,因此茶叶销售行业应该从茶山到茶叶产品再到加工,整条产业链都放到网上,以实现全方位的O2O模式。

  据了解,自2014年以来,中国经济进入新常态,中国茶业也进入了转型期,从“礼品化”阶段转为“大众化饮品”为主流的营销阶段。

  在这一轮的转型中,中国茶业出现了2个关键词“生意难做”和“互联网+”。茶馆茶店的关店潮和茶企倒闭现象是“生意难做”的印证。因此茶业转型,核心的问题是如何提升赢利能力,让茶业能够健康持续的发展。去年12月18日“2015年安徽茶叶协会年会”,中国茶叶销售情景式培训导师戴高诺指出,“茶业转型不是找死,而是用‘互联网+’重构商业模式,系统的提升茶业的赢利能力”。

  茶业的赢利能力是个系统的问题,单渠道转变、单产品定位调整都不足以解决,戴高诺以“商业模式”六大组成部分中的“赢利模式”为例,以案例的形式分享了茶企在“互联网+”时代的6种赢利模式。

  中国的茶业进入转型期,转型期销售终端的消费者逐渐转为陌生顾客为主,再转型为独有的“线上电子分销+线下品牌连锁体验”的ICFE商业模式,再到通过横向发展和纵向延伸相结合的全产业链集资讯、销售、服务、加工一体化经营的全能全方位的O2O模式。


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