肇庆好点子网络：网络营销推广策划方案的6个方向

好点子网络：网络营销推广策划方案的6个方向

　　很多朋友都会在百度搜索或者咨询相关网络营销专家“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案，应该怎么做”，诸如此类问题。

　　其实这些都可以归结成一个问题：如何做一个营销策划方案？那么好点子就这问题来说说。

　　给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向

　　网络营销推广策划方案

　　1行业方向

　　①自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

　　②营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

　　③当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

　　④结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

　　2目标受众

　　受众人群画像…这是非常关键的一点

　　①受众属性，包括年龄性别职业等

　　②上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

　　③会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

　　④总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》

　　3竞品方向

　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准

　　①目前行业有哪些核心竞品

　　②核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

　　③核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

　　④结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销

　　4媒体选择

　　①目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

　　②目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

　　③结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

　　5预算分配

　　这部分老板比较关注

　　①搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

　　②营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

　　③每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）

　　④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

　　⑤结论：媒体的预算分配

　　6账户搭建

　　向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报

　　搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

　　①关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

　　②单元确定：按照分类的词划分到各个单元

　　③把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

　　④创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

　　⑤样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

　　⑥结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

　　总结

　　任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现

　　①目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）

　　②目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向

　　③竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

　　④各个营销方式选择哪些媒体

　　⑤各个媒体如何做推广，大概的方向

　　⑥最终的预算需求，以及预期的效果

　　以上就是整个推广前期老板需要的，也是我们需要策划的环节。