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在线促销可以是公司从销售中获利的方式之一,但也可以是快速亏损的方式之一。下面我将分享很多人在开展促销时经常忽略的5件事。这5件事是极大影响在线推广效果的关键,尤其是对于有限的推广预算。

1.制定推广策略

首先,制定营销策略尤为重要。策略不必特别庞大或复杂,但它必须存在,因为它是引导推广的核心。

然而,很多公司可能甚至不知道推广策略是什么,或者它应该是什么样子?如果是这种情况,您可以先问问自己:您希望从促销中得到什么结果?

根据要实现的目标制定促销策略。大多数情况下,对于中小企业主来说,线上推广的目标几乎是直销。

然后,你需要思考人们如何从一个未知的状态变成一个客户,以及如何通过推广来帮助你实现这个策略。

2.了解客户的价值

在一定程度上,数字推广可以说是一种数字游戏。说实话,上学的时候,我是一个非常讨厌数学的人,成绩真的很差。但是,了解客户价值确实是必要的,而且没有数学那么复杂。

如果你从来没有购买过任何数字促销,或者没有取得实际效果,你很难完全知道上面的价值,但是先猜测,然后实际推出促销,然后改变价值很重要通过查看数据策略进行估算和交付。

3.学习,外包第二

在将推广和交付要求外包给代理商或顾问之前,我总是建议您自己学习,只有在您有所了解后才能外包。因为外包不是的,还是需要规划和沟通的

如果你是小资老板,在预算有限的情况下,了解平台的运作原理和特点,对管理更有帮助。在推广外包时,您可以充分沟通和理解建议。你会知道该问什么,你会知道他们在做什么和他们在说什么。

如果您没有大量预算来投资在线推广,外包推广可能不是优先事项。自己学习和操作可能是更合适的方式。

事实上,学习如何开展促销活动将帮助您找到合适的人,因为您可以知道要问他们什么问题,并且可以提出合理的要求,而不是看起来像个傻瓜。

我不反对外包推广,但在很多情况下,这不是一个好的选择。如果每月的促销预算从几十万起,那么这完全值得。

4.了解你的客户

了解客户是谁是陈词滥调,但往往不被理解和重视。

在线推广能够如此强大和流行的原因之一是,大多数数字推广平台都允许推广者准确定位特定群体。但是,这也是非常难以控制的事情之一,因为在设置促销时,可能很容易在很多情况下迷失方向。

如果您确切地知道您的客户是谁:居住地、年龄、偏好、工作、收入、人际关系等。还需要考虑以下问题:他们喜欢看什么,如何影响他们,他们为什么选择你。

5、准备相关链接

有时,在促销未准备就绪之前启动促销是一个非常大的问题。

您可以花费大量的推广费用来将流量引导到产品页面,但是如果您不能在正确的时间将正确的信息显示给正确的人,则推广根本不会有效。这就像只是站在路边,让陌生人拿着传单走进店里消费。这种简单的曝光方式很难奏效,网络推广当然也不例外。

以上五点不仅是一个好的开始,也是决定线上推广能否盈利的关键因素之一。



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