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前瞻产业研究院整理的一份数据显示,从2015年前后开始,用户付费的意愿开始提升,各大网络视频也纷纷推出付费内容和付费形式,而且取得了一些效果。而到2017年,网络视频行业用户付费收入达236.17亿元,收入占比从2012年的4.4%上升至2017年的24.8%。所以,从整个数据分析来看,未来短视频内容付费形式大有可观。那么,短视频团队怎么才能做好内容付费呢?

1.短视频付费内容具备的特点

短视频内容付费,本质上还是花钱买内容。既然是花钱,自然就有花钱的道理。如果想要让用户乖乖掏腰包,所制作的付费内容就要满足两个特点:有用和排他。

短视频内容有价值自然有人愿意花钱付费。比如通过短视频内容的学习可以提升专业技能、获得某些知识、解决某些疑惑等。

例如,问视就是通过内容付费来实现变现的。所有用户都可以在平台上展示自己的视频名片,设置提问价格。当有用户付费进行提问后,答主需要用3分钟以内的短视频进行解答,而其他对该话题感兴趣的用户也可以通过付费对问题进行围观。提问收益归属于答主,而围观收益则由提问者和答主平分,平台则对收益进行10%的抽成,问视APP界面如图8-4。

问视APP进入页面及首页内容图

  图8-4 问视APP进入页面及首页内容

人们往往愿意为内容付费,比如我们想要观看某个节目,但是该节目只在某个平台播出,而且需要开通会员。为了看到想看的视频,我们就会花钱开通会员。所以除了有用之外,人们也会为排他和的内容付费。

2.短视频内容付费的主要方式

在内容付费整体的大趋势下,已经有很多文字、语音问答付费成功的案例。相对于文字、语音而言,短视频的信息承载能力更强。一般来说,短视频内容付费主要有三种方式:订阅打赏、购买特定内容产品和会员制付费。

(1)订阅打赏

随着打赏功能的出现,越来越多的人开始为自己喜欢的短视频或一些求助信息付费。从长远来看,订阅打赏是未来短视频行业中十分可行的盈利模式。比如快手、美拍等短视频平台都开通了付费礼物打赏功能。而对内容生产者来说,我们需要做的是让用户主动来订阅打赏。其中一个方法是激发观众的帮助心理,即让用户知道,他们的订阅打赏行为是我们创作优质短视频的动力。

(2)购买特定内容产品

购买特定内容产品被广泛运用于长视频和音乐内容平台。例如优酷、腾讯视频等视频网站中某些电影需要单独付费才能观看。QQ音乐、虾米音乐等音乐内容平台中的某些歌曲

也需要单独付费或是购买整张专辑来收听。

而在短视频领域,大家都在积极地进行尝试。比较成功的案例有付费系列短视频:《电影自习室Pro》,即主要面向专业创作人和影视爱好者,为大家分享影视创作中的技巧和心得的线上教程。

另外,看鉴的短视频内容付

费探索的成果也相当不错。看鉴推出的系列付费专辑内容涵盖历史、民俗、地理、科普、文学、教育等多个版块。在营销方面,看鉴还推出了单独购买付费专辑、团购的模式来为短视频变现提供更多可能。

(3)会员制付费

会员制付费在长视频和音乐内容平台的应用比较广。例如优酷、腾讯视频、爱奇艺、QQ音乐、网易云音乐等都建立了会员制付费制度,用户可以通过升级会员的方式享受某些会员特权。

而在短视频平台上,秒拍曾计划上线付费观看功能,但因其偏娱乐化的内容很难让观众掏钱,后来就放弃了。所以短视频在会员制付费上还处于探索阶段,还有很长的一段路要走。


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