我们已经准备好了,你呢?

新的一年我们与您携手共赢,为您的企业形象保驾护航!

今天我们把这些关键点给大家列举一下,大家在运营的时候参考,帮助大家少走一些弯路。


哪儿客流量大,哪的粉丝精准我们就去哪,这没什么好质疑的,而且大家不仅要意识到,同时下手要快,不能等同行全部进入,你才醒悟过来,那么损失的还是我们自己。


视频中展示的涨粉效果、播放量效果、引流效果以及最终的变现,你也可以轻松做到。

所以,玩抖音,要趁早!

越往后操作抖音会越难,因为同行进入的多了,什么样的作品都有,那抖音平台在作品质量上要求会越来越高,审核也会越来越严。

虽然抖音的流量很大,但是大部分的流量都会偏移优质的抖音号、优质的作品,趁着现在各行各业入驻的还不是很多,我们的机会大把,做一个几十万粉丝的抖音号还是非常轻松的。

原来在抖音直接搬运视频非常好做,基本上都会热门,现在呢,基本上上了热门大部分都会被检测出来,风险非常大,要做,就要趁早,要不我们就会错过好机会。

还有一个好消息要告诉大家,我们很多粉丝也都陆续出结果了。

原来一个月涨不到1000个粉丝,现在已经陆续突破10万粉丝,原来一个视频只有200-300的播放量,高的时候也就1000-2000的播放量,现在少的都已经突破1万左右,多的已经突破1100万了(非娱乐搞笑、都是各行各业的作品),还有的已经开始引流赚钱了,只要认真学习的,摆正心态的,基本都已经摸出门道了。

就是因为听话、认真学习,认真研究,相信他们还会有更大的突破。

在抖音,只看作品,不看人,大家多在作品上 下功夫就对了。

我们运营抖音分为12个部分,这个我们在之前的抖音12篇文章详细讲过,今天给大家系统化总结一下,罗列一下框架。


新手从0到1玩抖音号是最难的,尤其是对抖音号定位,我们从最简单的抖音号运营开始,该实操给大家演示,让大家听懂、看明白,在操作抖音号的时候才会更加简单。

哪怕你没有任何玩抖音的基础,都可以从0开始运营好抖音,从零开始涨粉、从零开始引流,从零开始变现,你都可以轻松做到。

部分:抖音养号

玩抖音,最重要的一招就是“养”。

会养号,不愁流量、不愁客户、不愁粉丝、不愁卖货。

而且不管你玩什么领域的抖音号,都很容易从0开始做到一个几十万粉丝的抖音账号。


①学习方法 

会学习,只需要学习一遍。

不会学习,学10遍跟没学一样。


②熟悉抖音

知己知彼,百战百胜,操作哪个平台,首先就要对这个平台了如指掌,要不每走一步都会处处碰壁,很难运营好。

操作之前一定先熟悉抖音平台的各个按钮,甚至闭着眼睛都知道抖音的这些按钮在哪,有什么用途。

③抖音养号

会养,几天就可以打造出来一个几万到几十万粉丝的抖音号,不会养,可能几千粉丝都费劲,哪怕你每天发布3-5个作品,一样养不起来。

    ⑴养号步骤

    ⑵养号细节

    ⑶养号权重

    ⑷1分钟权限


④抖音认证

  ⑴个人号加V认证

⑵企业号加V认证

有公司的,一定要申请企业抖音号,限制比较少,优势非常多,这个会教大家如何布局抖音号,会布局抖音号运营起来非常轻松。

⑶抖音号认证方法



第二部分:账号运营

账号运营最核心的就是:

精准定位(垂直领域),一个账号只定位一个领域。

因为抖音垂直类账号,技术门槛很低,推荐权重高,

稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。


账号定位直接决定了:

    ⑴人群精准度

    ⑵涨粉的速度

    ⑶引流的效果

    ⑷变现的能力


领域越垂直,账号越值钱

热门概率高,效果就越好,掉粉率极低。

①账号注册

不管你有没有开始抖音之路,首先要记住一点,

无论是批量操作抖音号,还是单号操作,大家记住一个规则:

一台手机、一张手机卡、一个抖音号,目的就是为了降低风险,因为在抖音从零开始做到几十万粉丝的抖音号非常轻松,这个细节大家一定要注意,而且这个抖音号只在当前手机登陆,其余手机不带登陆,一机一号。

⑴个人号注册

⑵企业号注册


②抖音号设置

抖音号设置非常简单,但抖音号的好处也非常多。

所以,在你不知道抖音号都有哪些好处之前,不建议设置,因为一旦设置,改不了了,学完咱们抖音课程之后,再进行设置,切记,必须利用好抖音做营销。

⑴账号名字定位

⑵账号头像定位

⑶个性签名定位

⑷视频作品定位

⑸认证信息定位

⑹授权方式定位


③抖音号定位

从一个抖音新号开始,不管是个人号、还是企业号,首先我们要定位的就是原创抖音号,自己拍摄制作视频,而不是搬运,接着就是做好账号定位。

账号定位直接决定了我们的涨粉速度、引流效果、变现方式、赚钱多少、赚钱难度,同时也决定了我们抖音号的内容布局、账号布局。

同样是定位,个人号定位与企业号的定位千差万别,包括在内容布局、在定规划的时候完全不同的,大家在定位的时候一定要分别定位。

⑴个人号定位

⑵企业号定位

④垂直定位

⑴人群定位

⑵行业定位

⑶内容定位

⑷产品定位

⑸变现定位

……


⑤账号布局

⑴行业号布局,奠定行业地位;

⑵专家号布局,奠定专家地位;

⑶企业号布局,奠定企业地位;

⑷矩阵号布局,稳固老大地位;

这几类抖音号大家要重点布局,而且必须从全局角度来考不,这是我们抖音运营者的基本功。


⑥抖音运营

⑴视频标题

⑵视频提示

⑶视频介绍

⑷15秒视频

……



第三部分:关注同行

论赚钱,不管我们处于哪个领域,竞争对手都比我们厉害,因为他们只琢磨一件事,就是赚钱。

所以,你会发现关注一个同行可能没什么发现,但是如果你关注2000个同行,1万个同行,其实什么秘密都出来了。

关注同行是我们的秘密武器,因为同行是我们这个行业中最专业的前辈,是我们的实战导师。

他们吃过的盐比我们吃过的饭还多,


所以,我们时刻死盯同行。

知彼知己,百战不殆。

我们知道同行干什么,才知道自己干什么!


①关注前辈

    同行是我们的导师

    同行是我们的动力

    同行是我们的战略

同行是我们行业中最牛逼的前辈


②挖掘同行

⑴直接挖掘

这是我们初期在抖音关注同行最重要的方式,能够直接挖掘行业内的同行。

其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事。

你知道方法,你的同行也知道方法,关键要把大家不知道的挖掘出来,这个就属于绝招了,每个同行能够生存三五年以上,其实都有他自己的独特之处。


⑵裂变挖掘

有一些非常牛逼的同行隐藏的很深,包括有很多行业、我们用一些常规的方法根本找不到他们,而这些同行其实是最有研究价值的,唯独只有这一招才能真正的把这些隐藏高手挖出来,以一敌百,非常轻松。

光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行,现在还在持续挖掘。


⑶专挖高手

很多牛逼的同行高手隐藏的很深,我们都能轻易挖掘出来,这些才是我们重点要研究的对象。

挖掘同行、研究同行是一个累活,也是一个细活,所以在这个阶段我们必须要全力以赴。


③研究对手

比同行还要了解同行

比同行执行力还要狠

比同行忠实粉丝还多

比同行变现能力还强

比同行后端盈利还牛


一个同行不行,不代表其他同行也不行,研究出竞争对手的习惯、套路、赚钱方式,甚至是竞争对手的视频什么时候上热门,每天涨多少粉丝,每天发什么作品我们都一清二楚,这是我们研究竞争对手的基本功。


把关注同行、研究同行养成习惯,把它纳入到我们日常工作的一部分,抖音号非常容易做起来。


第四部分:抖音算法

掌握了抖音算法,也就掌控了精准流量的入口。

让我们不再缺少精准客户

哪怕你没有任何名气,没有一个粉丝,完全零流量,也可以在很短的时间内打造出一个100万粉丝的大号。

只要你做出了视频,抖音平台都会自动分配精准流量给你,为我们带来大量的曝光量,收割大量的粉丝和关注度。


这套算法更大的好处:

①让每一个有能力做出优质作品的抖音创作者,得到了跟百万粉丝、千万粉丝大号公平竞争的机会,不会因为你刚来,就遏制你。

②遏制了垃圾视频的发展(搬运+用户不喜欢的),要么限流,要么直接干掉,能够让抖音的作品越来越受用户的欢迎,流量越来越大、粉丝质量越来越高。

③放任优质视频的传播(原创+用户喜欢),尤其是垂直定位的抖音号更受用户欢迎,受到平台的优待。

④帮助真正想玩抖音的人优化作品,获得更大的曝光量,想办法帮助优质作者涨粉、赚钱,各种福利政策奖励给抖音作者。


①算法原理

⑴优质视频

⑵互动数据

⑶用户喜欢

⑷降权限流

……

②热门参考

⑴观看人数

⑵双击数量

⑶评论数量

⑷转发数量

⑸播放时长

……

③爆粉算法

⑴抖音算法

⑵推荐规则

⑶热门原理

……

在抖音算法面前,人人平等,只看作品,不看人。

每个人都有机会在上面“露脸”,都有机会获得大的曝光率。

第五部分:疯狂涨粉

抖音,是中国涨粉最快的神器。

哪怕你没有名气,没有一个粉丝,完全零流量,一个作品涨个十万八万粉丝很正常,而且不用你花一分钱,抖音不会因为你是一个普通人就不给你流量,人人平等。

在抖音平台,作品为王,内容是涨粉最快的方式。

只要你生产了优质的原创视频,任何人都有机会在短时间内从0涨到100万粉丝。

所以,趁着现在,抓住抖音涨粉的机会,在最短时间内涨到100万精准粉丝,我也希望大家把个目标定到100万。

我们一定要会玩抖音:


⑴先涨粉(养自己的流量池)

⑵后引流(流量池过滤塞选)

⑶再变现(从陌生到超信任)

涨粉建立信任

引流建立信任

变现建立信任

如果你连基础粉丝都没有,

如何引流,你又能引多少,

如何变现,你又能卖多少。

如何涨粉?

①内容涨粉

内容是涨粉最快的方式,其他方式无与伦比。

内容也是引流最精准的方式,建立信任最快的方式。

②话术涨粉

③挑战涨粉

④评论涨粉

⑤私信涨粉

⑥互动涨粉

……

抖音涨粉太容易了,一个作品,一个大热门,几万粉丝到几十万粉丝到手。


第六部分:精准引流

流量不值钱,精准流量才值钱;

真正的成交,无需任何的沟通;

是客户想要,不是我们硬要卖;

那要怎么做,核心是精准流量;

精准的客户是吸引过来的,是客户主动加我们,不是靠暴力添加的。

原来引流一步走,现在要分三步:

⑴涨粉就是涨粉

⑵引流就是引流

⑶卖货就是卖货


下面的引流方法为你揭秘:


如何引流?

⑴视频引流

⑵8+1精准引流模式

⑶签名引流

⑷账号引流

⑸@引流法

⑹评论引流

⑺私信引流

⑧抖音号导流

⑨导流公众号

关键是什么时机引流更好,这个度其实是很难把控的。

说实话,现在稍微有点流量的视频平台都不能直接留微信,尤其是刚注册的账号,更不能直接添加,需要先让平台知道你的水平,知道你的实力,我们要做的就是先把号养起来。

视频本身自带流量、自带信任、自带欲望,我们要做的就是借力好抖音平台做好视频内容,让作品多多上热门,引流效果、变现效果自然就好起来。

第七部分:抖音变现

上热门重要、涨粉重要、引流更重要

但比这三个更加重要的就是变现,如果变不成钱,哪怕有100万的粉丝都是数据。


赚钱简单,难在持续赚钱;

如何持续,就是要有后端;


如何找到最适合自己的变现方式,这里给大家3个参考方向:

个:从人群需求出发

第二个:从行业领域出发

第三个:从产品本身出发

这三个方向,都可以增强我们的后端,因为,我们90%的利润都在后端,我们真正要挖掘的金矿就是后端;

下面这些变现方式最常见,大同小异,重点是怎么玩,怎么能够真正赚到钱,这才是你真正要学习的。

如何变现?

⑴线下引流

⑵同城变现

⑶销售广告

⑷销售产品

⑸服务变现

⑹引流卖货

⑺商品功能

⑻知识付费

⑼社群变现

⑽抖音培训

⑾企业运营

⑿位置变现

⒀变现绝招

⒁后端变现

……


只要有精准粉丝,赚钱方式无穷无尽,以上只是简单的列举几个例子。

而真正的赚钱方式是没有限定的,这是我们保证持续赚钱的精髓。

记住,我们90%的利润都在后端,不管你处于哪个行业,必须要学会设计自己的后端盈利模式。

我们要做的不是把一个产品卖给1000个人,

而是把1000个产品卖给一个人。

第八部分:内容运营

变现的核心是精准流量。

精准流量怎么来的,全靠内容吸引来的。

玩抖音,其实就是做内容。

那些破10万粉丝、5天破40万粉丝,半月破100万粉丝,全是靠内容,内容涨粉是最快的,而且都是对你分享的领域感兴趣的群体,客户非常精准,转化率非常高。

内容是获得精准流量最快的方式,也是建立信任最快的方式,更是赚钱最快的方式。


成交的更高境界,无需说服,而是客户自我说服,我们收个款就行了。


内容本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。

记住:

什么样的内容,吸引什么样的粉丝。

你要什么样的客户,就要做什么样的内容。


①内容布局

⑴账号视频布局

⑵系列视频布局

⑶单个视频布局

……


②布局标准

⑴人群基数要大,群体

⑵涨粉速度要快,鱼塘

⑶变现能力要强,后端

……

③原创视频

○真人原创视频

○图文原创视频

○文字动画视频

……

④内容定位

⑤内容类型

⑥素材收集

⑴采集平台

⑵搜索挖掘

⑶搬运原创

⑷提炼总结

……

这是咱们抖音15秒内容的核心,也是我们获得平台推荐的关键,大家记住一个核心点:

整个行业都是我们的背书,我们要做的就是提炼、总结、测试,进而规避搬运、限流等风险,这些策略、方法、细节我们都会通过视频给大家演示出来,到时候结合自己的领域跟着做就行了。

⑦15秒视频

⑴开头设计

⑵结尾设计

⑶内容设计

⑷介绍写法

……

⑧拍摄视频

抖音真不真人视频无所谓,核心是内容,好内容来个几十万上百万玻璃房很正常,涨个几万粉丝、几十万粉丝也很正常,但内容不行的话,真人视频又能咋样,不火的有的是。

在内容上下功夫准没错,涨粉轻松,流量哇哇的,完全不用担心,在抖音,作品为王,质量比数量重要1000倍。

⑴真人出境拍摄

◇学会运镜技巧

◇学会一人拍摄

◇学会精准借力

……

⑵借力工具制作

在抖音,制作视频形式多种多样,图文的、动画的、都可以从0开始轻松做一个几十万粉丝的抖音号,这些方法都会交给大家。

⑴竖屏视频制作

⑵图文视频制作

⑶手机视频制作

……

可以结合自己情况选择最适合自己的视频制作形式。


提示:适合哪种,就用哪种,都一样火,因为核心是内容,其他都是衬托,都是包装。

疯狂涨粉、疯狂引流,持续变现,不一定非得是真人视频,我们要达到自己的目的有很多种方式。


我认为最厉害的就是非真人出境,这样可以批量操作,没任何限制,缩短工期,提高工作效率。



⑨抖音工具

    ⑴道具

    ⑵

    ⑶音乐

    倒计时

……

⑩预览检查

⑾内容模板

核心目的方便团队责任化运作、实现批量化操作。


第九部分:发布技巧

如果说抖音15秒内容运营铺垫,那么发布视频就是临门一脚,关键看这一脚怎么踢比较好。


上传设置没几个位置,关键还是在于细节,尤其是“封面的选择”、“挑战”“位置”“说点什么”更要重视细节。


①上传技巧

⑴封面玩法(吸睛、好奇、抓心)

⑵标题设计(好奇、主题、需求)

⑶说点什么(引导、预告、互动)

⑷@ 玩法

⑸位置玩法

⑹挑战玩法

⑺草稿箱

……


②发布频率

⑴发布顺序

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